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如何创造 “动量时刻” 并将销售额提高10倍

发布时间:2022-07-15 17:08:01 来源:

我们都去过那里。在销售中,压力的头号原因是月度和季度对目标的关注。根据我的经验,这种焦虑缠身的仪式的问题在于,它促进了短期思维和反应,有利于快速取胜,而不是长期可持续的商业建设。

在建立持久的业务时,必须将注意力集中在保持健康的机会渠道上。问题是,当从一个相对未知的品牌或有限的资源开始时,你的业务如何在一个竞争激烈、拥挤的市场中保持相关性,这个市场由响亮、有现金的参与者主导?

我将与您分享的策略将帮助您消除每月对目标的压力追逐,并帮助您重新调整成功业务的重要驱动力。

首先,我们必须进行心态转变; 这是朝着丰富和信念的方向发展,即销售将来到我们身边。这很重要,因为我们的信念会影响我们的行为,因此,通过完全相信并相信我们会进行销售,它可以减少传递给客户并阻止他们购买的焦虑能量。

下一步是在您的业务中介绍我所谓的 “动量时刻”。这是一段30分钟的时间,在这段时间里,你非常专注于创造推动你的业务向前发展的成果。

如果你是销售新手,或者已经销售了一段时间,但感觉被困住了,很容易低估你需要投入多少精力和工作。这是销售漏斗的区域,它将为您带来合格的机会。如果您只是刚起步或经营自己的企业,那么您将没有团队为您提供机会。再次,是时候卷起袖子,深入研究并将好与坏进行分类了。重要的是要为你想要实现的目标建立一个标准,无论是收入增长、利润率还是可信度,仅举几例。

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使用动量时刻,其目的是在很大程度上刺激变化,并充当一种仪式,每当您感到卡住或管道不够大时,您都可以转向这种仪式。每个业务都是不同的,但是通常我发现我需要一个比任何目标大三倍的管道来实现该收入目标。

为了最大程度地提高销售额,我的每周目标是每个星期日晚上,我将向新客户起草20封潜在电子邮件,要求在下周开会。星期一早上在上午8:30,我按发送,这些电子邮件开始工作。然后不管发生什么,无论我的儿子生病了,需要去看医生,还是我被拉到了美国团队的电话中,或者我被堵在了交通中,这些电子邮件都会发出去。这是一种策略,有助于在处理生活不确定性的同时保持一致的管道。

现在你可能会想,一周20个会议请求似乎很多,但真的会发生什么最糟糕的情况呢?他们都同意开会,而我要参加20次会议的忙碌一周?如果您保持井井有条,一周有20次会议是可能的。

通过参与积极寻找目标帐户并实现会议目标的过程,它使您可以通过与客户面对面的会议来保持领先一步。

通过在一周内举行20次会议,还会有一些附带的好处,包括与您分享更多关于市场、竞争对手和联系人的信息。它使您可以掌握行业的脉搏,就像一个良性循环一样,您可以与所选客户分享更多信息。反过来,这使您成为宝贵的资产,并为您提供更高的信誉,因此您的推荐业务增加了,管道又得到了支持。

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这一切都始于增加你正在采取的行动,以增加你每周看到的合格账户的数量。你永远不需要担心你下一次会议会从哪里来,因为它已经在那里了。

从某种意义上说,你是在为你想要的成功结果制造问题。如果你想象一个畅销书,他们的特点是什么?

日记中充满了富有成果的会议记录,机会电子邮件在左右,中间飞来飞去,所有电子邮件都在讨论销售能量,热情和乐观情绪。

这些只是通过将该策略付诸实践而容易获得的少数租户。如果你看看结果,然后倒退到问题的类型,一个取得这种成功的人会让你更接近你需要采取的行动来产生同样的结果。

以我与一些最雄心勃勃的初创企业和创始人的身份,我帮助他们的最大事情是如何重组他们的业务,以便他们可以在勘探和业务发展领域采取更多行动。毕竟,一天只有24小时,所以你需要确保你能够向所有气缸开火,你花费的时间将对你的长期业务增长产生直接影响。

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通过将诸如勘探到动量时刻 (30分钟的时间) 之类的任务繁重,它使您可以在一周开始之前快速移动并通过业务核心实现最大的效率。

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