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挨家挨户销售圣诞卡如何导致数十亿美元的龙舌兰酒和美容帝国

发布时间:2021-10-11 14:08:05 来源:

如果您想在来年增加收入-谁不是呢?-让约翰·保罗·德乔里亚的迅速崛起激励你。在有意识的资本主义特立独行者成为亿万富翁之前,他首先是百科全书推销员,甚至是看门人。为了帮助他的家庭开支,他在九岁的时候就开始挨家挨户卖圣诞贺卡。

Dejoria的第一个重大突破几乎没有发生。当他和发型师保罗·米切尔 (paul Mitchell) 共同创立约翰·保罗·米切尔系统公司 (John paul Mitchell Systems) 1980年时,主要投资者在十一小时就退出了,只剩下700美元的借来资金就可以开始运营。

Dejoria当时住在他的车里。谈论引导: 根据路透社的采访,预算如此精简,以至于该公司标志性的黑白徽标的原因是因为它们负担不起彩色印刷的费用。

快进40年,约翰·保罗·米切尔系统现在服务于87个国家。Dejoria的另一家主要企业patr ó n龙舌兰酒以51亿2018年美元的价格卖给了百加得。对于曾经订购99美分的欢乐时光玛格丽塔酒,在旁边免费获得薯条和莎莎酱并称之为晚餐的人来说,这还不错。

可以肯定地说,Dejoria对销售和成功略知一二。因此,以下是他的四个最佳建议,可帮助您在艰难时期摆脱困境并重新投入业务。

1.优先与人直接联系

在接受inc.采访时,Dejoria透露他不使用电子邮件。你们-他甚至不用电脑。根据《福布斯》的实时跟踪程序,这是美国最富有的400人之一,有人说他的大约10家公司至少需要他的一些个人关注。他可能比你忙,所以如果他能在工作时间抵御数字干扰,你也可以。

一封电子邮件或直接的消息很高兴使事情顺利进行,但是没有什么比人与人之间的对话所带来的融洽关系更好。如果你想在未来几年里出售和达成交易,优先考虑通过个人关系和融洽关系来实现你的目标。

他们说你的网络就是你的净资产。如果你认为自己未来会追求连续创业,那么在未来的几个月和几年里,把面对面时间作为优先事项,即使它不会马上导致销售。你可以为自己建立一个有利可图的伙伴关系或未来的介绍。

2.有客户喜欢的产品重新订购

Dejoria在2017的CNBC采访中指出: “您不想从事产品业务。您想从事重新订购业务。”数据支持他; 根据贝恩公司 (Bain & Company) 的研究,客户保留率仅提高5%,就可以使利润增加25至95%。

如果重复购买同一产品是您的业务计划的一部分,请优先开发世界一流的产品。然后用世界级的客户服务来支持它。当客户喜欢他们的体验时,他们就会成为热情的推荐合作伙伴,这为获得新的高利润客户带来了奇迹。

3.不要让拒绝抑制你的热情

让一系列的拒绝让你失望是很容易的,无论是你脸上的字面上砰的一声关上门,还是收件箱里的无线电沉默。成功的企业家不一定是最擅长销售或营销的企业家,而是那些坚持不懈并在被击倒后迅速恢复的企业家。

研究发现,拒绝会拖累情绪和自尊心,这两个关键资源企业家必须无所事事地保护自己。做任何需要的事情来保持你的头脑在游戏中。

4.如果进展不顺利,那不是结束

在蒂姆·费里斯 (Tim Ferriss) 节目的2020采访中,Dejoria给出了一个充满希望和鼓舞人心的轶事: “最终一切都会好的,如果不好,那就不是结束。”这是一个经历过他的联合创始人意外去世的人的平静和安慰。保罗·米切尔 (paul Mitchell) 患了胰腺癌,在53岁的1989年去世,离开了Dejoria继续发展公司。

作为企业家,很容易将激光聚焦在细粒度的细节上,而忽略了大局: 建立个人成就的企业,帮助有需要的人,并使世界变得更好。如果你发现自己离兔子洞太远了,回来一会儿,重新连接到现实世界,重新校准自己。

我们中的许多人在销售或业务方面没有广泛的背景。然而,如果你是一名企业家,当你开始你的旅程时,你很可能会经常遇到失败和拒绝。寻找让你的火焰燃烧明亮的方法,你很快就会看到自己在建立自己的帝国方面取得进展。

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